数多く、売り手候補との交渉を繰り返しても成約に至らない経験をされたことを踏まえ、売り手様の気持ちに寄り添うサポートが必要と判断した。事前に理事長や親族と綿密な打合せを複数回行い、条件や交渉に関する方針を決定した。買い手候補との面談も繰り返し設定して話し合いを続けることで、双方の信頼関係が深まり、承継に対する不安も解消し成約に至った。

精神科病床ではあるが、入院患者の実態が療養病床に近かったことから、療養病院で実績ある法人とのマッチングが可能と判断した。しかしながら、精神病院は指定医の確保という点で安定経営への阻害要因があり、安定基盤を重視する買い手からは不安視する声が多く、候補先の選定は難航した。そのため、併設のグループホームから状況改善に必要な患者ルートの構築が可能である点や、指定医の継続雇用のための条件等をきめ細かく提案。軌道安定に至るポイントが買い手候補先に訴求できたことで合意に至った。

理事長はまだ若く、継続して勤務したい意向があった。買い手としても院長となる常勤医師の確保は難しいことから、院長としての継続勤務を確約いただく条件で買い手を探したところ、多くの候補者から手が上がった。理事長の意向を汲み反映させた継続勤務条件を、買い手候補と交渉しながら進めたことで、短期間での成約が実現した。

情報提供先は高度に限定することが必要と判断し、買い手としてのモラルが高く、確度も高いと判断した法人だけに限定し紹介した。理事長が情報開示に極めて慎重なため、希望金額等の引渡条件は事前に綿密に調整した。事業継続のキーマンである院長（現在の理事長）の継続勤務の意向を汲みつつ交渉を進め、基本合意後の破談リスクの低減を図った。売り手が優良法人であることで、金融機関から売り手候補への融資も円滑に進み、３ヶ月という短期間で成約となった。

理事長との交渉は円滑に進んだ。数年間の勤務継続後の経営移譲を確約いただき、かつ病床再開による十分な伸びしろも期待できたことから、東北において複数の療養病院の事業承継実績がある医療グループに対して、改善計画を含め積極的に提案した。買い手候補は、当社の提案に納得され、加えて相乗効果も見込めると判断された。また、買い手候補のグループ全体の規模感と安定的な基盤が売り手の要望に一致したことで、約３か月の短期間で合意に至った。

買い手候補である医療法人グループの一員として、弁護士と共同で再生支援計画を策定し、複数のスポンサー候補の中から独占交渉権を得ることができた。利害関係者との調整は難航したが、買い手候補の再生実績に裏付けされた再生支援計画と、地域医療の継続という大義名分のもと、金融機関と粘り強く交渉した。金融機関からサービサーへの債権売却による債権放棄を約束いただけたことで、成約に至った。

経営破綻が現実化し、スピードが求められたため、当社との付き合いが長く、事業再生に実績があり、意思決定も早いオーナー系の医療法人に直接打診した。買い手候補としての前向きな回答を得られたことで、ファクタリング会社に資金調達の交渉を行った。有力な買い手候補への承継を条件とした資金調達を確約してもらえたことで、速やかに事業承継が実現し、経営破綻も回避した。現在は、過去の業績がまるで嘘のような、収益の高い法人として生まれ変わっている。

社会福祉法人による事業譲渡であり、複数市町村での施設運営となることから、都道府県の管轄への変更など許認可を含む行政対応が複雑化した。公的金融機関と民間金融機関からの資金調達も同時並行的に実現させる必要もあった。そのため、行政や金融機関との折衝のための事業計画の策定など、公認会計士を中心とした全面的なサポートを実施した。行政に対する事業譲渡価値の説明や定款変更などに一定期間を要したが、無事、社会福祉法人によるグループホームの受入れが認可されたことで、事業譲渡の合意に至った。